Пандемия COVID-19 заставляет нас проводить гораздо больше времени в Интернете в поисках обильных развлечений. Некоторые страны ослабили карантинные ограничения, но мир продолжает соблюдать осторожность, и новой нормой является то, что многие из нас продолжают играть в Интернете, а не в реальном мире. Застряв дома, мы обращаемся к нашему надежному убийце скуки (иначе называемому мобильным устройством) в поисках новых вариантов спасения от острых ощущений, причем популярностью пользуются мобильные игры. В этой статье агентство Influencer & Performance Marketing Agency Zorka.Mobi совместно с Apptica - Ad Intelligence & App Analytics Tool исследуют влияние жизни взаперти на рынок мобильных игр, изучая данные с января по март 2020 года на двух ключевых рынках - в США и России.

Тенденции и статистика загрузок мобильных игр

В среднем загрузка мобильных игр увеличилась на 91% в период с января по март 2020 года. Загрузка игр в Google Play увеличилась на 180% и 167% в США и России соответственно. В то время как загрузки игр на iOS увеличились только на 13% и 4% в этих двух странах.

Number of mobile games installs, January| March

Что касается предполагаемых доходов, издатели игр для iOS оказались в выигрыше. В США издатели мобильных игр сообщили о 30% более высоких доходах в марте, чем в январе. В России рост составил 6%. Доходы, полученные от игр на Google Play, снизились на 24% в США и на 13% в России. Важно отметить, что эти данные не включают доходы, полученные от рекламы в приложениях, а только от внутриигровых покупок. Здесь мы видим ключевое различие между пользователями устройств в США и России; пользователи iOS в США тратят значительно больше, чем их российские коллеги, в то время как с пользователями Android наблюдается обратная картина.

Традиционно самыми популярными категориями игр являются Casual, Action и Arcade. После пандемии мы видим, что игры в жанре симуляторов и ролевых игр (RPG) занимают более высокие позиции на iOS. В Google Play игры-головоломки покинули Топ-5, а игры жанра Action загружаются чаще.

Вызов

Приобрести целевое количество предварительных регистраций на первом этапе кампании и достичь целевого количества квалифицированных установок на втором этапе.

Традиционно самыми популярными категориями игр являются Casual, Action и Arcade. После пандемии мы видим, что игры в жанре симуляторов и ролевых игр (RPG) занимают более высокие позиции на iOS. В Google Play игры-головоломки покинули Топ-5, а игры жанра Action загружаются чаще.

Этапы кампании | Предварительная регистрации

Любая рекламная кампания начинается с определения целевой аудитории. В нашем случае это были мужчины от 20 до 40 лет. Кроме того, мы таргетировали аудиторию со схожими играми и интересами: Геймеры, Игры, Видеоигры, Мобильные игры, Онлайн игры, Фэнтези игры, MMORPG, Lineage и т.д.

Основное внимание мы уделяли социальным медиа, используя myTarget и Target VK в качестве источников трафика.

Мы в Zorka.Mobi часто работаем с играми, и у нас не было проблем с привлечением трафика, - говорит CMO Zorka.Mobi Виктор Рыжов. Единственное, что требовало много нашего внимания и времени, - это креативы. Процессом покупки занималась исключительно наша внутренняя команда закупщиков. Это позволило нам сгенерировать очень большое количество креативов - сотни за всю кампанию.

Influencer Marketing был еще одним каналом приобретения, который использовался параллельно с кампаниями по повышению эффективности.

Проанализировав нашу базу данных с более чем 300 тыс. блогеров из 90 стран, мы предварительно отобрали 100 релевантных влиятельных лиц. Проведя дальнейшую фильтрацию, мы стратегически выбрали 21 ключевого агента влияния с подробными KPI: минимальное и максимальное количество просмотров, кликов и целевых действий. После окончательного утверждения медиаплана мы приступили к размещению рекламы от влиятельных лиц. Вот несколько примеров:

Видео на канале FROST. Формат: полный обзор.

Видео на канале Orc-podcaster. Формат: интеграция.

Проанализировав нашу базу данных с более чем 300 тыс. блогеров из 90 стран, мы предварительно отобрали 100 релевантных влиятельных лиц. Проведя дальнейшую фильтрацию, мы стратегически выбрали 21 ключевого агента влияния с подробными KPI: минимальное и максимальное количество просмотров, кликов и целевых действий. После окончательного утверждения медиаплана мы приступили к размещению рекламы от влиятельных лиц. Вот несколько примеров:

Влиятельные люди помогают издателям игр быть впереди

Находясь в комфортных домашних условиях, ежедневно просматривая сериалы на Netflix, мы обращаемся к социальным сетям, чтобы развлечься с помощью наших любимых авторитетов. У них наблюдается всплеск зрительской аудитории, что делает их все более ценными для цифрового рекламодателя.

Мы видим, что издатели игр увеличивают бюджеты, инвестируя за пределы игрового жанра и работая с влиятельными лицами, более известными в области фактического контента, развлечений и стиля жизни.

Изучая динамику маркетинга влияния, вы видите в игре силу рекомендации. Традиционный цифровой маркетинг продвинулся в нацеливании на релевантных и вероятных клиентов, но все еще полагается на креативы, которые подталкивают и приглашают клиентов рассмотреть продукт. В то время как агенты влияния имеют установленное доверие со своей аудиторией и убедительно рекомендуют продукты через личный опыт, обернутый в развлечение, что приводит к повышению конверсии и осведомленности.

1. The first metric and the most basic one is CPM (Cost per Mile model). The more people have seen the video/post, the cheaper CPM you receive, and more likely you’d receive more target actions.
2. The second metric you should be aware of is CPC (Сost per Click). Obviously, the more people get interested in the ad, the more effective it is.
3. After checking CPC, we need to draw attention to the CR (conversion rate). To measure it, we divide the number of clicks by the number of our target actions (e.g. number of deposits, installs, orders, etc.).
4. CPI (Cost per Instal) or CPA (Cost per Action). Here, you pay your attention to the number of installs or actions accordingly.
5. And finally the most important metric — ROI. If the ROI is positive, you are on the right way. If not, you’d rather choose a different strategy.

Сравнивая кампании влияния, проведенные издателями мобильных игр в апреле 2019 года и апреле 2020 года, мы видим, что средняя стоимость осталась на прежнем уровне, но загрузки игр увеличились в среднем на 20%. Это можно объяснить тем, что жизнь в замкнутом пространстве становится все более насыщенной, поскольку все большее число из нас ориентируется в Интернете, поглощая контент влиятельных лиц и их рекомендации для развлечения в изоляции.

• The first metric and the most basic one is CPM (Cost per Mile model). The more people have seen the video/post, the cheaper CPM you receive, and more likely you’d receive more target actions.
• The second metric you should be aware of is CPC (Сost per Click). Obviously, the more people get interested in the ad, the more effective it is.
• After checking CPC, we need to draw attention to the CR (conversion rate). To measure it, we divide the number of clicks by the number of our target actions (e.g. number of deposits, installs, orders, etc.).
• CPI (Cost per Instal) or CPA (Cost per Action). Here, you pay your attention to the number of installs or actions accordingly.
• And finally the most important metric — ROI. If the ROI is positive, you are on the right way. If not, you’d rather choose a different strategy.